बाजार

"बिक्री बाजार" की अवधारणा को अच्छी तरह से जाना जाता हैअर्थशास्त्र, प्रबंधन, विपणन, और सामान्य निवासियों के क्षेत्र में विशेषज्ञ। इसे एक आर्थिक स्थान के रूप में समझा जाता है, जहां विभिन्न कंपनियां अपने सामान और सेवाओं का प्रतिनिधित्व करती हैं, और उपभोक्ताओं को उन्हें चुनने का अवसर होता है, और यदि वांछित है, तो खरीद लें।

उत्पाद के प्रकार और मांग की प्रकृति के आधार पर जो मांग को निर्धारित करता है, बिक्री बाजार हो सकता है:

  1. उपभोक्ता।
  2. उद्यम
  3. राज्य संस्थान
  4. इंटरमीडिएट विक्रेताओं।

क्षेत्रीय आधार पर, बिक्री बाजारों में विभाजित हैं:

  1. दुनिया।
  2. राष्ट्रीय।
  3. क्षेत्रीय।
  4. जोन।
  5. बाहरी।
  6. आंतरिक।

इस पर निर्भर करता है कि बाजार पर प्रतिस्पर्धा है या नहीं, वे विभाजित हैं:

  1. एकाधिकार।
  2. Oligopolicheskie।
  3. प्रतियोगी।

किसी भी उत्पाद के लिए बाजार चार में बांटा गया हैखंड। पहले उपभोक्ताओं को शामिल किया जाएगा जो नियमित रूप से इस उत्पाद या सेवा को खरीदते हैं। दूसरे के लिए - उपभोक्ताओं को एक प्रतिस्पर्धी फर्म से एक समान उत्पाद या सेवा प्राप्त करना। तीसरे खंड में उपभोक्ता शामिल हैं जो उत्पाद के बारे में जानते हैं, लेकिन किसी कारण से इसे खरीदना नहीं है। और चौथे खंड में - उपभोक्ता जिनके पास उत्पाद के बारे में कोई जानकारी नहीं है।

कोई फर्म-निर्माता (विक्रेता) चाहता हैअपना उत्पाद बेचें और लाभ कमाएं। ऐसा करने के लिए, नए ग्राहकों को आकर्षित करना, पुराने में और बिक्री को प्रोत्साहित करने के विभिन्न तरीकों से रुचि रखना आवश्यक है। यह इन उद्देश्यों के लिए है कि बाजार अनुसंधान आयोजित किया जाता है।

बिक्री बाजार का विश्लेषण कैसे करें और इसके लिए क्या है?क्या आपको चाहिए इस तरह का शोध सबसे पहले किया जाता है, सबसे पहले, जब निर्माता फर्म अपने सामान को नए बाजार में वापस ले जा रही है। साथ ही, पिछले 5 वर्षों के आंकड़ों का ध्यान प्रत्येक प्रकार के सामान के लिए सावधानीपूर्वक अध्ययन किया जाता है। कृपया निम्नलिखित ध्यान दें:

  1. वर्तमान में जीवन चक्र के किस विशेष चरण में उत्पाद है।
  2. क्षेत्रीय कवरेज। बड़े वस्तु समूहों के लिए, उदाहरण के लिए, आपको बाहरी या विश्व बाजार की आवश्यकता है।
  3. संभावित और वास्तविक प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति। उनकी वित्तीय क्षमताओं, शक्तियों और कमजोरियों, रणनीतियों, लक्ष्यों, उत्पाद की गुणवत्ता, मूल्य नीति, आदि निर्धारित हैं।

बिक्री बाजार के विश्लेषण के कारण, आप प्रतिद्वंद्वियों के संबंध में आचरण की सबसे लाभदायक रेखा चुन सकते हैं। अपने कार्यों की पूर्ति करें और ग्राहकों को आकर्षित करें।

बाजार विश्लेषण के निम्नलिखित तरीके हैं:

  1. घाव, इसके पैमाने, स्थिति का सामान्य विश्लेषणउस पर एक विशिष्ट उद्यम, मांग का अनुमान, इत्यादि। प्राप्त संकेतक कई तरीकों से व्यवस्थित किए जा सकते हैं: विश्लेषणात्मक सारणी, स्थिति मानचित्र, समय श्रृंखला का उपयोग कर संकेतकों की गणना।
  2. कक्षा द्वारा डेटा का विश्लेषण। इस मामले में, सभी डेटा प्रत्येक उत्पाद के लिए महत्वपूर्ण और महत्वपूर्ण नहीं है।
  3. परिकल्पना, विशेषज्ञों के बयान।

एक नियम के रूप में, बिक्री बाजार का अध्ययन, केवल एक विधि का उपयोग किया जाता है। पसंद विश्लेषण के उद्देश्य पर निर्भर करता है। आवश्यक डेटा का सेट निर्धारित किया गया है और जिस तरीके से उनकी जांच सबसे अधिक सावधानीपूर्वक की जाएगी।

प्राप्त परिणामों में विचार किया जाना चाहिएकुल मिलाकर। अन्यथा, एक गलत राय बनाई जा सकती है। यह भी याद रखना चाहिए कि बाजार की स्थिति लगातार बदल रही है (मांग, प्रतिस्पर्धा, आबादी, आदि)। इस संबंध में, ब्याज के संकेतकों के लिए, लगातार निरीक्षण करना आवश्यक है।

उपयोग कर बाजार पर स्थिति का सही आकलन करेंकेवल संख्याएं, कभी-कभी काफी मुश्किल होती है। इसके संबंध में, अन्य विधियों का उपयोग किया जाता है। उदाहरण के लिए, आबादी पर सवाल पूछना या पूछताछ करना, प्रत्यक्ष संचार, जन घटनाएं इत्यादि।

लगभग सभी अध्ययनउद्यम। हालांकि, कई लोग वहां रुकते हैं। अभ्यास करने के लिए परिणामों को लागू करना बहुत महत्वपूर्ण है। केवल इस मामले में, सफल उत्पादन और माल की बिक्री सफल होगी।